65岁的商界女强人,凭借着一颗糖果,如今年赚1.7亿




在北方长大的孩子对于“马大姐”这个品牌的糖果会再熟悉不过,它不仅仅伴随着一代人成长,更是各家过年过节必备食品,多年来一直享有极高的赞誉,二十多年的发展更是让企业从一个籍籍无名的小作坊成为国内最大的糖果公司,其背后是马大姐品牌创始人马桂敏多年如一日坚持的功劳。
谈到商界女强人,不少人的第一反应是格力小姐董明珠,又或者是老干妈陶华碧,很少有人能想到马桂敏这个老太太,但就是这个65岁的老太太凭借着卓越的战略眼光和过人的经营手段,凭借一颗小小的糖果打造出自己的商业王国,如今年收入达1.7亿。
1991年,因家庭的原因,马桂敏从工作了十多年的海淀永丰糖厂辞职,但是凭借着工作多年积累下的人脉和借来的八万元钱,她组建了自己的马大姐糖厂,开始了自己的创业生涯。马大姐糖厂成立之初,生产种类非常之少,当时的北京的糖果市场鱼龙混杂,像马大姐糖厂这样的小作坊可谓遍地开花,想要打入北京市场非常之困难。但是马桂敏凭借着自身的努力,从北京周边的小市场开始做起,稳扎稳打,凭借良好的口感外加亲民的价格,逐渐开始打开周边渠道进而慢慢进军北京糖果市场,很快收到众多消费者的青睐,生意也越做越好,越做越大。
不过,随着各大品牌的崛起,行业竞争逐渐加剧,各家逐渐打起了价格战,福建等沿海生产厂商,凭借着沿海交通便利和信息通畅的优势,生产出来的糖果价格更低,更新换代周期更短,大大打压了马大姐的生意。马桂敏意识到做大生意需要更宽广的视野和更多的运作经验,她决定去国外学习考察一段时间,参观了当地先进的设备和规范化的管理。回国后,马桂敏大刀阔斧进行企业改革,给企业注入新鲜血液,凭借着国外带回来的经验和运营理念,逐渐开始主攻大型超市,2000年,成功进入终端超市卖场,成为马大姐品牌的重要转折点。经过三四年的努力,迅速优化产品种类,生产出包括巧克力、奶糖、软糖等在内的几十种品类,逐渐组建了马大姐的产品体系,也开始谋求全国化布局。
经过十多年的努力,马大姐如今已成为北方糖果市场的最大品牌,甚者进入上海和广州市场,销售额也迅速破亿,马大姐也逐渐在市场上站稳了脚跟。马桂敏意识到要持续盈利,必须要拓展周边产品,如今马大姐品牌旗下逐渐形成包括酥糖、沙琪玛、巧克力、果冻在内的几百个品种,产品也远销美国、欧洲、澳大利亚等地。
这么多年风风雨雨,马桂敏执掌的马大姐品牌早已家喻户晓,而马桂敏的身家也早已破亿,如今65岁的她依然活跃在公司的第一线,随着国民消费水平的提高,马大姐将更多的资金投入到创新研发的生产中,找准定位做到极致,马大姐正是因为能够将一颗小小的糖果做到极致,如今稳中求变,持续进步。


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